Недостаточно информации, у Кандидата остались вопросы, он их не задает, потому что боится глупо выглядеть. Что делать: Встречу проводить в Диалоге, после каждой важной части задавать уточняющие вопросы, все ли понятно. Обязательно предложить завершение сделки, например: «Когда начинаем работать?», «Какой продукт выбираем для стартового заказа?», «Запишите 5 имен и их номера телефонов тех, кого бы Вы хотели в первую очередь пригласить в этот бизнес»
Причина 2.
Недоверие к Вам как к профессионалу, особенно часто это происходит, когда Вы сами проводите встречу с Кандидатами из категории 1 и 2. Что делать: Встречу с Кандидатами из вашего списка знакомых из Категории 1 и 2 всегда проводить ТОЛЬКО вместе с Вашим Спонсором. Перед началом встречи сделать хороший промоушен Вашему Спонсору как Профессионалу, чтобы Кандидат внимательно слушал.
Причина 3.
Несоответствие Вашего предложения потребностям Кандидата. Во время диалога с Кандидатом не выявлены важные для Кандидата мотивирующие факторы. Что делать: Начинать встречу необходимо с «Вопросов достигающих Успеха». Чтобы Кандидат более откровенно и полно отвечал на вопросы, задайте ему предварительный вопрос, для получения разрешения: «Для того, чтобы наша встреча прошла наиболее продуктивно, позвольте вам задать несколько вопросов?». После получения положительного ответа, Вы можете спокойно задавать вопросы из списка.
Причина 4.
Нет цели у Кандидата, или цель настолько мала, что не вызывает желания принять ваше предложение. Что делать: Перед началом Вашей презентации (втречи) уточните у Кандидата, если у него цель, насколько она большая, как сильно он желает ее достичь, что он уже предпринимал или предпринимает для ее достижения. И если цели у Кандидата нет, то у Вас будет два выбора: Завершить встречу сразу или потренироваться в проведении встречи. Выбор за Вами.
Причина 5.
Переизбыток информации. Что делать: Контролировать количество поданной информации, контролировать продолжительность встречи (помните о «Временных периодах в работе с Кандидатом»)
Comments