Амбиции, амбиции, амбиции…
Часто ли Вы анализируете свой бизнес?
Наверное, нет. Но, тем не менее, некоторые вопросы у Вас все равно возникают. Например, я столько лет работаю в Компании N, но больших денег до сих пор заработал, почему? Почему мои новые Партнеры подписываются и сразу же уходят?
Давайте найдем ответы на эти другие вопросы.
Начнем с простого, с элементарной статистики МЛМ бизнеса в России. На портале ALL MLM зарегистрировано почти 1000 компаний сетевого маркетинга! Американские, европейские, азиатские и, конечно же, российские МЛМ компании. Среди них есть всем известные компании с многолетней историей, и есть малоизвестные небольшие компании, пытающиеся развиваться не только на территории РФ, но и за ее пределами. И в каждой из этих компаний есть Лидеры, Дистрибьюторы и Пользователи (Клиенты) продукта этих компаний.
Каждый год Всемирная Федерация Ассоциации Прямых Продаж (WFDSA https://wfdsa.org/global-statistics ) в июле публикует Глобальный Отчет об МЛМ бизнесе в мире, в котором есть данные по рынкам сбыта, публикуется товарооборот МЛМ компаний в разных странах. В том числе в этом отчете каждый год публикуется количество зарегистрированных Дистрибьюторов в стране. Так, например, в 2016 году товарооборот всех МЛМ компаний в России составил 2 172 000 000 $. Казалось бы, впечатляющая сумма! Но задумывались ли Вы когда-нибудь, сколько людей зарегистрированы в России в МЛМ компаниях? 5 148 803 человека! Вы только вдумайтесь в эту цифру! Это половина всех жителей Москвы, или полностью все жители Санкт-Петербурга или четыре города Новосибирск. Таким образом, произведя простые вычисления, мы видим, что один Дистрибьютор в год имеет товарооборот 421$. Примерно такой же товарооборот имеют Дистрибьюторы в соседних странах СНГ. Однако, товарооборот одного Дистрибьютора, например, в Германии составляет 18 337 $ в год! Во Франции 6 798 $ в год, в Великобритании 6 686 $, в Испании 3 430 $! При этом количество Дистрибьюторов этих странах совсем небольшое: В Германии всего 865 883 человека, во Франции 671 920, в Великобритании 575 000, а в Испании всего 252 437 человек.
Что дает нам знание годового товарооборота одного Дистрибьютора? Одну из важнейших причин преуспевания в МЛМ бизнесе! Ведь большой товарооборот одного Дистрибьютора показывает, что продукт востребован и есть много потребителей продукта, и как следствие, Дистрибьютор зарабатывает деньги! Так как любой маркетинговый план абсолютно любой Компании МЛМ индустрии предусматривает комиссионные выплаты Дистрибьюторам с товарооборота.
Понимая, что в России работает почти 1000 МЛМ компаний, которые создают товарооборот 2 172 000 000$ год, Вы теперь знаете, что средний товарооборот МЛМ компании в России примерно 2 000 000 $ в год. И зная маркетинговый план своих Компаний, Вы легко можете узнать примерный доход Лидеров Ваших Компаний, а самое главное теперь Вы можете просчитать потенциал своего дохода в Вашей Компании.
Что делать, спросите Вы? И тут же ответите, надо развивать свой бизнес в Европе, Америке, Азии. То есть в тех странах, где бизнес МЛМ развивается более успешно и стремительнее, где хороший товарооборот Дистрибьюторов.
Однако, возможно ли МЛМ компании, созданной в России, выйти на международный рынок?
Очень сложно и зачастую невозможно! И причин на это несколько. Давайте рассмотрим основные.
Юридическая и финансовая регистрация.
Большинство российских МЛМ компаний зарегистрированы в оффшорных зонах. Мы прекрасно понимаем, что это делается с целью минимизирования финансовых расходов на бухгалтерское обслуживание компаний, на льготное налогообложение и так далее. Одной из самых популярных стран финансовой и юридической регистраций является Кипр. Именно там находится большинство офисов Российских компаний. И это одна из первых трудностей, с которой сталкиваются МЛМ компании из России, при попытке официально зайти на рынки Европейских, Азиатских стран и в США. Так как во многих этих странах есть серьезные ограничения на легализацию компаний, зарегистрированных в оффшорных зонах. По сути дела, в этих странах открыть официальное представительство для подобных компаний невозможно. Поэтому международный бизнес подобных компаний зачастую ограничивается странами СНГ, а также Чехией, Польшей, Болгарией, Венгрией, и иногда еще Канадой.
Невозможность открытия официальных офисов влечет за собой дополнительные проблемы, связанные с доставкой продукта, выплатой комиссионных, легальности деятельности дистрибьюторов.
Стоимость продукта.
Как часто Вы встречаетесь с изменением цен на продукт по причине изменения курса валюты? Наверняка очень часто. Так как за последние годы курс валюты то взлетает до небес, то пытается упасть на несколько десятков рублей, то опять покоряет очередную вершину. Для одних компаний изменение курса валют приводит к серьезным изменениям стоимости сырья, которое закупается за границей, для других влечет изменение стоимости при ввозе в Россию, для третьих при вывозе.
Но европейские рынки не понимают такой курсовой волотильности, и любое изменение цены для них приводит к оттоку покупателей (потребителей). А невозможность открыть официальный офис в европейской стране с отлаженной логистикой приводит к дополнительным расходам на доставку продукта и нестабильным поставкам. Поэтому даже самый замечательный продукт, но ввозимый из России не может получить широкий сбыт.
Риски сотрудничества.
Ни для кого не секрет, что появление новой Компании на территории любой страны, вызывает повышенное внимание у мировых Лидеров МЛМ бизнеса, которые приходя в ту или иную компанию приводят за собой свои организации. И приход таких людей дает быстрый старт и последующий динамичный рост. Однако эти Лидеры не приходят в российские компании, так очень большой риск потерять все. История российский МЛМ Компаний знает множество примеров, когда неугодных Лидеров терминируют из Компании, не выплачивая заработанные ими комиссионные, когда меняется Руководство Компаний и меняется курс развития компании. Выводятся на рынок и тут же убираются из продажи продукты, меняется качество продукта при расширении производства. Все это ставит Российские МЛМ компании в группу Высокого Риска, и создает очень серьезные ограничения в продвижении на европейском и американском рынках.
Отношение к стране производителю (поставщику).
Готовность потребителей и рынка довериться производителю и стране поставки. Даже самые изощренные маркетинговые уловки не способны повлиять на потребителя и заставить его приобретать товары, произведенные или заведенные из определенных стран. Вспомните лозунг «Немецкое Качество». Словосочетание, которое автоматически ставит все товары, произведенные в Германии и получаемые из этой страны в категорию высшего доверия к надежности, качеству, точности и многим другим преимуществам. «Швейцарские часы» уже многие десятилетия гарантируют потребителю точность в измерении времени и долговечности в эксплуатации. Такую высокую степень доверия и надежности вызывают Швейцарские банки. Но ведь есть и другие ассоциации, которые мгновенно возникают у нас при маркировке на одежде, сделано в Китае. И ведь многие прекрасно понимают, что и в этой стране есть множество замечательных и качественных товаров, но вложенный в голову стереотип не дает адекватно относиться к Китаю, как надежному производителю. К сожалению, у европейцев и американцев, тоже есть устойчивое мнение, к товарам, произведенным или поставляемым из России. Даже если товары произведены на известных европейских фабриках, но источником поступления товара является Россия, сразу, же вызывает в головах людей мысли о некачественном товаре, фальсификате. И, что особенно печально, зачастую именно это и происходит на деле. К сожалению, даже в МЛМ бизнесе с товарами, произведенными в России или поставляемыми из России происходят подобные трансформации продукта. И сломать стереотип европейцев и американцев не возможно! Попыток было много, но результат всегда один - ни европейский, ни американский, ни азиатский рынки не доверяют продуктам из России.
Поэтому Российских компаний практически нет в списке TOP-100 крупнейших МЛМ компаний в мире. И если Ваши финансовые амбиции достаточно высоки, то Вам необходимо искать компанию с возможностью развития Вашего бизнеса во всем мире.
Как выбрать такую компанию мы расскажем Вам в следующей статье.